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閥門品牌建立根據地,為什么那么重要

    中國市場,人口多,經濟發展不平衡,造成閥門產品在各個區域消費差異性大,產品不通用,國內各地的閥門產品類型也不一樣。所有要打造好閥門品牌,必須首先建立自己品牌的根據地(其實很多成功的品牌,如快消品、服裝、家電等都差不多,都是先建立自己的根據地,總結經驗后,在推廣到國內)。

    王老吉涼茶的成功首先是在浙南溫州和廣東取得成功才推向國內;香飄飄奶茶首先是在杭州周邊學校取得成功后,推向國內,*后做到行業老大。

    對于閥門品牌來說,建立自己品牌的根據地更是十分重要了。

    1、選擇適合品牌和產品線的區域,打造區域強勢品牌,建立自己的根據地:正因為閥門的不通用性,所以閥門廠商更有機會打造自己的品牌,***不可能對每個區域強勢,所以可以在區域市場進行突破。比如華南、西南、西北、東北、華北等。可以選取一定區域,針對該區域開發合適的產品線和拳頭產品,合理運營,就能占領市場。中國**的成功是井岡山和延安根據地的建立后,逐步取得成功的。這也是閥門品牌必須借鑒和學習的地方。

    2、產品在沒有全部定型之前,盲目開發國內市場:很多廠家一開始定位做國內品牌,殊不知,每個區域的差異性,*終在費用投入和產品開發投入很大的情況下,結果效果很差,這就是盲目自信產生的被動。這就是不知己知彼,所有就會失敗。

    3、集中優勢開發3-5個市場:“集中優勢兵力,打造自己的根據地”,找到競爭對手的薄弱地方,發揮運動戰和游擊戰術,建立自己核心客戶,就能取得品牌勝利。這也是閥門品牌必須掌握的原則,否則,只會被動挨打,想都做好,其實都做不好。當然,成功的品牌營銷,因素很多,但是關鍵一點是:“集中優勢,重點開發”建立根據地的原則是閥門品牌需要面對的,只有取得根據地的成功,才能**推廣,*后取得**成功。
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